华为如何攻克美国市场与AT&T合作是关键

本文摘要：据外媒（VentureBeat）报导，五年前，华为手机在全球市场份额仅有为1％。经过几年很快茁壮之后，如今华为已沦为全球第三大手机厂商。然而这还是在仍未几乎关上美国市场之前的统计资料。 华为在美销售不济并非因为缺少尝试。傍依谷歌的可行性策略令人失望，后来通过网络销售无锁版本手机的尝试亦收效甚微。虽然已喜为全球第三大手机厂商，但华为被迫否认其手机在美销售依然主要倚赖运营商的现实。

据外媒（VentureBeat）报导，五年前，华为手机在全球市场份额仅有为1％。经过几年很快茁壮之后，如今华为已沦为全球第三大手机厂商。然而这还是在仍未几乎关上美国市场之前的统计资料。

华为在美销售不济并非因为缺少尝试。傍依谷歌的可行性策略令人失望，后来通过网络销售无锁版本手机的尝试亦收效甚微。虽然已喜为全球第三大手机厂商，但华为被迫否认其手机在美销售依然主要倚赖运营商的现实。

外媒TheInformation报导，华为正试图与美国仅次于的网络运营商AT＆T达成协议，但月谈判仍未开始。知情人士透漏，华为期望麒麟芯片取得AT＆T劲射许可，双方尚能处在接洽的早期阶段。不过即便麒麟芯片取得批准后，华为同AT＆T还将就涉及条款和条件展开更进一步谈判。

这也将是极为耗时的过程。两家公司都拒绝接受回应置评。市场调查机构IDC的数据表明，华为在去年全球智能手机市场的份额相似10％，次于三星和苹果。

华为消费电子部门主管拒绝接受《财富》杂志专访时回应，他的目标是在明年打破苹果15％的市场份额。华为此前的快速增长主要依赖在中国和欧洲等市场销售廉价手机。为了密码美国市场，华为开始生产配有徕卡镜头等高级功能的高端手机。

上个月华为在巴塞罗那移动通信大会上公布P10，不过未透漏在美国市场的上市时间。另一款手机Mate9现在美国通过亚马逊和百思买等网络渠道销售。华为还尤其邀在美国知名度很高的前苹果Mac广告演员JustinLong为产品代言。但是单凭电商销售似乎并足以让华为构建打破苹果的目标。

与谷歌合作生产的Nexus手机销量不欠佳，后来因Pixel外观“署名权”没能达成协议完全一致，华为解散了同谷歌的硬件合作。运营商方面的自由选择也很受限。四大运营商中，只有AT＆T和T－Mobile两家的网络相容华为芯片。

而意外的是当下华为于是以因专利问题同T－Mobile一拳不可开交。取得AT＆T劲射许可是第一步。要让AT＆T在其门店内展出销售华为手机还必须很长时间的磋商谈判。

如果错失AT＆T这个渠道，华为占领美国市场的目标将更为遥遥无期。

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